Zobacz moją prezentację z GMC 2019

Poniżej udostępniam slajdy z mojej prezentacji podczas Golden Marketing Conference 2019
z krótkim opisem.
Gdy już nagrania video z prezentacji będzie dostępnie, powiadomię Was o tym tutaj. 🙂

To wystąpienie było pierwszą prelekcją łączącą najnowsze badania naukowe o nawykach z działaniami marketingowymi. 

Dlaczego większość produktów nie zarabia na siebie?

Naturalne jest, że niektóre z naszych produktów przynoszą niższe zyski. 

W tej części prezentacji pokazywałem, co możemy zrobić, aby skuteczniej wprowadzać na rynek 
nowe produkty.

Niespodzianka!

Jak się okazuje, za 1/4 przyczyn, które sprawiają, że klienci nie konsumują regularnie naszych produktów odpowiadają nawyki

Jak wygląda relacja klienta
z naszym produktem?

W całym procesie najważniejsze jest to, 
czy istnieje konflikt pomiędzy produktem, 
a nawykami klienta i jak można go rozwiązać. 

Obiżenie barier – pierwszy krok

Produkty, które sprzedajemy i promujemy,
muszą być dopasowane do nawyków klienta.

Jak sprzedać nić dentystyczną?

Podczas wystąpienia mówiłem o tym, jak zastosować wiedzę o nawykach, pokazując to na przykładzie wprowadzania nowego produktu na rynek. 

Podsumowanie pierwszej części prezentacji.

Zwróciłem jeszcze raz uwagę na najważniejszą informację – promocja produktu powinna być dopasowana do nawyków klientów.

Jak tworzy się nawyk?

Drugą część prezentacji rozpocząłem
od wytłumaczenia czym jest wskazówka w pętli nawyku. 

Podgrzewanie atmosfery!

Mamy dwa rodzaje wskazówek – zimną i gorącą.
Ważne jest, żeby przy projektowaniu kampanii promocyjnych tworzyć jak najwięcej gorących wskazówek. 

460 000 osób nie może
się mylić…

Przedstawiam poniżej wyniki badań nad obszerną grupą.
Badanie dotyczyło nawyków zakupowych.

Czy mamy wpływ na nawyki klientów?

Po pierwsze, to nawyki klientów mają wpływ na nasze finanse, a po drugie to…

Tak – działania marketingowe mają wpływ na nawyki klientów. 

Co wiemy o klientach?

Przedstawiam 3 wnioski z badań, które za chwilę będziemy przekładać na praktykę . 

Wdrażamy wiedzę!

Istnieją strategie, które mogą pomóc nam podzielić klientów na tych, których nawyki zakupowe są pożądane oraz tych, których nawyki zakupowe są niekorzystne
dla naszego biznesu. 
Mówiliśmy o tym, jak zrobić to w praktyce. 

30 minut to za mało!

Dlatego zaproponowałem możliwość współpracy.

Drogi czytelniku, jeżeli widzisz, że wiedza prezentowana przeze mnie może mieć pozytywny wpływ
na Twoją firmę – napisz lub zadzwoń, pomogę.

Leave a Comment