Personal Branding: 7 nawyków, które wzmocnią Twoją markę

Personal branding jest pomocny właściwie każdemu, niezależnie od stanowiska.

Handlowcom pomaga więcej sprzedawać, managerów wspiera w budowaniu zaufania w zespołach, a kandydatom pomaga znaleźć lepszą pracę.

O budowaniu marki osobistej można przeczytać wiele książek, jednak dziś chcę podzielić się z Tobą swoim doświadczeniem i wnioskami.

 

Tutaj prezentuję spis treści tego artykułu:

Budowanie marki, a wizerunek eksperta

personal brandingPodzielę się z Tobą dwoma doświadczeniami, które posłużą za przykłady.

1) Ostatnią sylwestrową noc spędziłem w dosyć kameralnym miejscu, na imprezie zamkniętej w jednej ze starych kamienic przy starym rynku w Poznaniu. Było około 50 gości, z których praktycznie nikogo nie znałem. W pewnym momencie podszedł do mnie jeden z nich i zagaił, pytając czy zajmuję się tematem nawyków i szkoleniami dla firm. Okazało się, że obserwuje mnie na LinkedIn i zdarzyło mu się czytać moje artykuły.

2) Otrzymuję telefon od pracownika firmy X, że chcieliby, abym poprowadził dla nich szkolenie. Inicjatywa oddolna, to pracownicy wyszli z taką propozycją do szefa, który się zgodził. Gdy zapytałem dlaczego wybrali mnie, okazało się, że ktoś z nich miał okazję czytać moją książkę i pamiętają mnie z występów podczas różnych konferencji biznesowych. 

Pierwsza sytuacja pokazuje moment, w których ludzie zaczynają kojarzyć cię z tym czym się zajmujesz. Być może, gdy ktoś ich zapyta: “Czy znasz kogoś, kto zna się na X…?”, przywołają Twoje nazwisko.

W drugiej sytuacji idziemy krok dalej. Teraz nie tylko twoje nazwisko jest wymienione, ale przede wszystkim jest zarekomendowane, jako eksperta. W tym przypadku pojawiają się osoby, których w ogóle nie musisz przekonywać. Oni już są zdecydowani, bo postrzegają cię jako eksperta. 

#1 Personal branding: pojawiaj się w miejscach ważnych dla Twojej branży

personal brandingNie wszyscy muszą wiedzieć czym się zajmujesz i jakie masz kompetencje. Najważniejsze, by wiedzieli to twoi potencjalni klienci. Dlatego warto pojawiać się w miejscach, w których oni są i zabierać głos.

Mogą to być spotkania na żywo, networking, konferencje, targi. Pamiętajmy, że w XXI wieku innymi miejscami (czasem równie dobrymi) są: grupy tematyczne na portalach społecznościowych, fora branżowe w internecie czy dyskusje na blogach branżowych.

I jeśli już tam jesteś, to teraz:

#2 Personal branding: Stosuj model AIDA

model AIDA

źródło: https://en.ryte.com/wiki/AIDA

W budowaniu marki z pewnością nie pomoże Ci natychmiastowa sprzedaż czy rekomendacja swoich usług. Jeśli już jesteś wśród osób, z którymi możesz potencjalnie nawiązać współpracę, to dobrym pomysłem będzie stosowanie modelu AIDA. Opisuję go poniżej:

A (attention) – pierwszym etapem jest zwrócenie uwagi. W przypadku rozmowy może być to zadanie mądrego pytania, nawiązanie do czyjegoś doświadczenia (jeśli mamy podobne).

I (interest) – drugi etap to wzbudzenie zainteresowania. Opowiedz krótką historię, która pokaże w sposób niebezpośredni pewne twoje atuty. Nawiąż do wystąpienia prelegenta, które słuchaliście (w przypadku konferencji) i dorzuć swoje wnioski.

D (desire) – trzeci etap mówi o rozbudzeniu pożądania. Jeśli merytorycznie i ciekawie nawiążesz do potencjalnej trudności drugiej osoby, jest duża szansa, że zapyta ona: “w sumie ma to sens, możesz mi z tym jakoś pomóc?”.

A (action) – dopiero teraz możesz opowiedzieć w swoich usługach, produktach czy też propozycji. Jeśli poprawie przejdziesz przez te wszystkie etapy, możliwe, że zostaniesz sklasyfikowany jako specjalista, a nie “typowy networker, sprzedawca”.

Ważne! Nie przechodź do akcji, dopóki nie zostaniesz wprost spytany o to, jak możesz pomóc.

#3 Personal branding: w miarę możliwość staraj się zabierać głos publicznie

personal branding

na sali 800 osób

Było to z 5 lat temu. Prelegent zapytał 200 osobową publiczność, kto ma pomysł na swoją książkę i chciałby go sprzedać wszystkim tu i teraz w ciągu 2 minut. Moja ręka poszybowała w górę i chwilę później kompletnie nieprzygotowany stałem na scenie próbując przekonać publiczność do zakupu mojej książki, która wtedy była tylko pomysłem w mojej głowie.

Szczerze? Wyszła totalna klapa, słowa mi się pomieszały, presja czasu zestresowała i nie sprzedałem wtedy nic. Ale później poznałem kilka ciekawych osób, z którymi do tej pory mam bardzo dobry kontakt i mieliśmy okazję już nie raz współpracować. Były pod wrażeniem mojej odwagi podczas tamtej konferencji. Pewnie gdybym tego nie zrobił, w ogóle nie zwróciłyby na mnie uwagi.

Innym sposobem, który jest zdecydowanie trudniejszy, ale też przynosi większe korzyści, jest występowanie w roli prelegenta. To, że wystąpieniu publiczne świetnie budują markę wie chyba każdy. Trudniej z realizacją, jednak sukcesywne zaczynanie od wystąpień dla małych grup, może zaprowadzić cię na duże sceny. Przykład? Zaczynałem od wystąpień w szkołach dla gimnazjalistów, a w zeszłym roku byłem prelegentem podczas Golden Marketing Conference, w której wzięło udział ponad 800 profesjonalistów. 

#4 Personal branding: regularnie twórz treści

personal branding

Krótki wywiad dla Fundacji Interenet PR

Efekt czystej ekspozycji w psychologii społecznej mówi o tym, że generalnie, im częściej mamy z czymś styczność, tym bardziej to lubimy.

Dlatego m. in. warto regularnie tworzyć treści i pojawiać się wśród osób z naszej branży. Nawet jeśli niewiele z nich będzie te treści przeglądać, to samo regularne publikowanie daje ogromną przewagę, bo po prostu – mało kto to robi. 

Nie ma większego znaczenia, jakiego rodzaju treści tworzysz. Niby najbardziej angażujące jest wideo, ale z drugiej strony wymaga konkretnych umiejętności, nakładu pracy oraz często pieniędzy. W przypadku treści audio, jest bardzo podobnie. Jeżeli mówimy o teściach pisanych, to nie trzeba mieć nawet swojej strony, tylko można publikować np. na LinkedIn.

#5 Personal branding: opowiadaj historie

szkolenie michał michalskiStorytelling jest świetną formą przekazywania naszych silnych stron. Kultura chwalenia samego siebie w Polsce nie jest tak silna jak np. w USA. Dlatego zdecydowanie bardziej sprawdza się u nas opowiedzenie o określonej sytuacji z naszej pracy, w której rozwiązaliśmy trudny problem, niż powiedzenie tego wprost. Proste ćwiczenie, aby wzbogacić swoje rozmowy o storytelling jest następujące:

Wypisz swoje 3 zalety, który chcesz aby zapamiętali inni, a następnie do każdego z nich przypomnij sobie historię z własnego życia, która obrazuje te mocne strony. Na przykład:

Mocna strona: Moją mocną stroną jako trenera biznesu jest efektywność biznesowa szkoleń. 

Historia: Jedna z firm, z którą pracowałem w zakresie komunikacji między sobą i klientami, miesiąc po naszych warsztatach po raz pierwszy w historii domknęła sprzedaż projektu dla klienta na kilka milionów złotych. Pracownicy mówili, że wypracowane wnioski ze szkolenia bardzo pomogły im w tym procesie. Mieli naprawdę niezły zwrot z inwestycji w moje szkolenie. 🙂

#6 Personal branding: nawiązuj relacje ze znanymi osobami

gmc 2019

na zdjęciu z Szymonem Majewskim, z którym rok temu występowałem na jednej scenie

Jest ku temu kilka powodów:

1) mają bardzo dużą sieć kontaktów, co potencjalnie poszerza twoje możliwości biznesowe

2) sami czegoś szukają i być może jesteś w stanie im to dostarczyć lub kogoś polecić

3) skorzystasz z efektu “pławienia się w cudzym blasku”, który w psychologii społecznej oznacza, że prawdopodobnie inni będą postrzegali też trochę jako “znaną społecznie osobę”

Paradoksalnie wcale nie jest trudno nawiązywać takie relacje. Staram się systematycznie budować znajomość z osobami, które wydają się “poza zasięgiem” głównie dlatego, że są to po prostu interesujące osoby, od których mogę się wiele nauczyć.

#7 Personal branding: bądź spójny i autentyczny

marka osobistaPrzeżyłem kilka rozczarowań w momencie, gdy poznawałem osobę, która w moim wyobrażeniu była zupełnie inna. Całkowitego rozdźwięku nie da się uniknąć, ale poprzez takie uniwersalne cechy jak np. poczucie humoru lub jego brak, szczery uśmiech budujemy autentyczny wizerunek. Nawet jeśli przydarzają nam się potknięcia lub małe błędy to w ten sposób wydajemy się bardziej autentyczni, co wpływa pozytywnie.

Efekt rozlanej kawy w psychologii wziął się od anegdoty, której bohaterem jest znany profesor. Prowadzi on wykład, wszyscy uważnie go słuchają i traktuję jak “boga w tym temacie”. Nagle profesor przez przypadek oblewa się kawą. Wtedy wszystkim wydaje się być bardziej “ludzki” i darzą go już nie tylko autorytetem, ale i sympatią.

Podsumowanie i dyskusja

Co myślisz o powyższym wpisie? Co możesz dodać na podstawie Twoich doświadczeń? Pogadajmy! 🙂

Jestem pod drugiej stronie ekranu i wszystko czytam.

Trzymam kciuki za wszystkie pozytywne nawyki,

Michał 🙂

Tutaj masz jeszcze kilka dodatkowych materiałów:

Bezpłatny rozdział mojej książki otrzymasz zapisując się na newsletter poniżej tego wpisu.

Bezpłatne wyzwanie: www.tymrazemwygram.pl

Wesprzyj mnie na Patronite: https://patronite.pl/mm (przeczytaj o tym dlaczego warto klikając tutaj)

Leave a Comment